事实上,我们对于电子商务的选择也是非常慎重的,在成为‘高级中国供应商’之前,我们先于去年8月做了阿里巴巴中文频道的‘诚信通’业务,从国内贸易开始了解、熟悉阿里巴巴和电子商务,反馈效果很好,这使我们毫不犹豫的选择了国际贸易板块的高级供应商服务。
此外,在实际操作中我们总结出了一些小小的经验,对于外贸操作员而言,详细了解公司资料和产品信息是非常重要的,这里面又包含了很多的细节,比如大小货柜的容量、不同规格产品的区别点等等。外贸业务员还要与船运公司保持密切的联系,问清营运费用,由于这方面的价格变动比较频繁,我们就和几家船运公司保持了良好的联系,如有需要,对方可以在一个小时内告诉我相关的费用及价格发生变动的原因。这些细节都会在与国外买家的交流中节省时间,提高工作效率。
我们相信,当初选择电子商务这一步棋是明智的。我们也了解,国外推介需要一个认知过程,最终时间会给我们的付出打出分数。”
是不是所有的企业都可以开展国际贸易
在采访中,姜经理还讲到了另外一个很重要的话题,即是不是所有的企业都可以开展国际贸易
随着互联网应用的普及,许多企业都能在网上看到国外买家的求购信息,也能看到一些公司利用互联网做国际贸易的成功的案例。一个企业开展国际网络营销,就意味着该企业加入到国际竞争的行列,它决不是一台计算机、一个网站就能实现的。它要求这些企业不仅了解我国和对方所在国家、地区的国际贸易政策法规,还要对网络营销对企业的要求有一个清楚的认识。
互联网的信息交流的透明性、便捷性、实用性和经济性对于开展电子商务的企业来说是一把双刃剑。只有那些拥有竞争力的产品和高效率的服务的企业才能脱颖而出。
这在诸如建筑防水材料这样的“生僻”行业中尤其显得重要。
让世界了解自己,让自己走向世界,风险与机遇并存。走好自己的路,看好别人走的路,也许是一句新的电子商务至理名言。